隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，特別是微信的出現(xiàn)，占領了移動社交的制高點，大量占用了人們的時間，同時也改變著人們的生活方式，據(jù)微信官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微信用戶已經(jīng)突破11億大關，這無疑是最近幾年最大的黑馬，同時很多企業(yè)也開始通過微信營銷，決戰(zhàn)第三屏。那么如何才能做好微信營銷呢?微信營銷有哪些規(guī)律呢?

　　微信營銷思路

　　1、定位：企業(yè)首先要明確運用微信營銷的目的是什么?想取得什么樣的效果?主要核心群體對象是誰?根據(jù)這些來展開精準營銷，進一步對人群畫像，對象群體的年齡、愛好、玩微信的時間節(jié)點、喜好的營銷手法，用換位思考的角度來營銷。

　　2、內(nèi)容：微信營銷最忌諱的是直白的廣告，相信大家對朋友圈的廣告都覺得厭煩，那種不斷刷屏的方式會適得其反，應該用好的內(nèi)容吸引對方，感化對方，以軟文的形式，內(nèi)容植入廣告，同時能給用戶帶來價值，讓用戶樂意接納和分享。

　　3、粉絲：粉絲為王，要像包裝打造明星一樣去打造企業(yè)產(chǎn)品，使得產(chǎn)品人格化，是有溫度的產(chǎn)品，客戶接受了一個明星就會為明星代言的所有產(chǎn)品買單。同理，如果用戶接受了有人格的企業(yè)和產(chǎn)品，也會毫無顧慮的為企業(yè)買單。

　　4、互動：擁有再多的粉絲，沒有互動，一切都沒用，要建立與消費者粘性關系，時刻關心和愛護用戶，隨時保持社交，想方設法占用用戶的時間，和用戶談戀愛，像對待你的愛人那樣對待用戶，讓企業(yè)和產(chǎn)品與用戶形成強關系。

　　5、分享：做營銷的朋友們都知道，最厲害的營銷是轉介紹，企業(yè)微信營銷要學會通過一個用戶并向他身邊的親朋好友擴散，平均一個人，周邊的強關系100個左右，怎樣激勵用戶分享和轉介紹擴散，形成病毒式傳播是我們持續(xù)研究的課題。

　　6、成交：成交是我們大部分企業(yè)做微信營銷的目的，通過內(nèi)容價值傳播，用心去維護好每一個用戶，讓用戶感動，觸動到用戶心底的那個點，使其產(chǎn)生購買欲望，用戶維護好了，成交自然是水到渠成。

　　微信營銷優(yōu)勢

　　1、高到達率：營銷效果很大程度上取決于信息的到達率，這也是所有營銷工具最關注的地方。與手機短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過濾不同，微信公眾賬號所群發(fā)的每一條信息都能夠完整無誤的發(fā)送到終端手機，到達率高達100%。

　　2、高曝光率：曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個指標，信息曝光率和到達率完全是兩碼事，與微博相比，微信信息擁有更高的曝光率。在微博營銷過程中，除了少數(shù)一些技巧性非常強的文案和關注度比較高的事件被大量轉發(fā)后獲得較高的曝光率之外，直接發(fā)布的廣告微博很快就被淹沒在了微博滾動的動態(tài)中了，除非你是刷屏廣告或者用戶刷屏看微博。而微信是由移動即時通訊工具衍生而來，天生具有很強的提醒力度，比如鈴聲、通知中心消息角標等，隨時提醒用戶收到未閱讀的消息，曝光率高達100%。

　　3、高接受率：正如上文提到，微信用戶已達11億之眾，其廣泛和普及性成為營銷的基礎。君不見哪些微信大號動不動就幾十萬甚至上百萬的粉絲，除此之外，由于公眾賬號的粉絲都是主動訂閱而來，信息是主動獲取，完全不存在垃圾信息遭抵觸的情況。

　　4、高精準度：事實上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號，才是正在炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。

　　5、高便利性：移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對于PC電腦而言，未來的智能手機不僅僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時隨地獲取信息，而這會給商家營銷帶來極大的方便。

　　微信營銷工具

　　1、訂閱號：訂閱號每天可以群發(fā)一條消息，企業(yè)可以運用該號進行價值傳播，通過內(nèi)容營銷，使得每一個關注賬號的粉絲能夠收聽到企業(yè)信息，好的文章，可以吸引粉絲轉發(fā)，形成新的粉絲關注，是一個積累粉絲的好工具。

　　2、服務號：服務號每月可以群發(fā)四條信息，服務號發(fā)信息的時候，用戶手機會像收到短信一樣收到信息，顯示在用戶聊天列表當中，企業(yè)可以在重大營銷事件節(jié)點上，發(fā)信息傳遞給用戶，刺激用戶購買欲望，形成成交轉化。

　　3、微信群：微信群是一個與粉絲交流互動，形成強關系的工具，在這里企業(yè)可以更加近距離與用戶接觸，實時對話交流，企業(yè)可以用到產(chǎn)品測試，用戶消費特性調(diào)研，而且還可以更加形象的拓展企業(yè)產(chǎn)品人格化空間。

　　4、企業(yè)微信：企業(yè)可以使用個人微信賬號營銷，使用企業(yè)LOGO做頭像，使用企業(yè)產(chǎn)品做簽名，是一種很好的品牌形象宣傳，可以用添加附近的人找企業(yè)潛在客戶，還可以與用戶單聊，增加感情，運用朋友圈傳播文章，往企業(yè)公眾號引流。

　　5、企業(yè)微商城：企業(yè)可以通過公眾號開發(fā)功能，與微信營銷公司合作，二次開發(fā)公眾號商城功能，用移動電商的方式，將企業(yè)產(chǎn)品和服務發(fā)布到上面，用戶可以直接用微信付款下單購買，形成高轉化率。

　　6、微信分銷系統(tǒng)：全員分銷，多種分銷模式，績效分傭方案，刺激用戶更加積極推廣，粉絲關注，自動形成分店，銷售迅速全網(wǎng)覆蓋一鍵分銷，操作簡單。萬店同源，輕松管理萬家分店。永久鎖定上下級關系，建立完善的分銷體系。

　　7、微信營銷系統(tǒng)：通過廣告系統(tǒng)連接器公眾號流量與公眾號廣告主的形式，通過自有交易的模式讓平臺上的流量迅速動起來，讓企業(yè)擁有精準低價的流量入口，并且這種流量分配方式依然是秉承著去中心化的理念，堅持用戶體驗為上的原則。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信營銷無疑成為最流行的趨勢，然而在現(xiàn)如今競爭激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)世界里，我們?nèi)绾尾拍軗屨家幌?，需要有差異化的定位，差異化的?nèi)容，獨特的視覺去看問題，創(chuàng)新差異領先一步，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容無疑是微信營銷的利器，我們要做內(nèi)容的創(chuàng)造者，而不是內(nèi)容的搬運者，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳遞價值，符合我們的競爭定位受眾群體，想他們之所想，換位思考，注重用戶體體驗，注重與粉絲的關懷與互動，提高粉絲粘性，最終完成粉絲變現(xiàn)。